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小红书把春节营销玩明白了_我的网站

A | 这是半佛仙人的第1434篇原创 1 前段时间刷小红书，我发现很多年轻人正在以【囤年货】的名义买自己喜欢的东西。 (图片来自小红书用户：查理苏工资转我卡里、丁顽皮、小团子觅食记) 以前大家普遍认为年轻人不喜欢过年，一直到去年网上都还在流行“年轻人讨厌过年回家”之类的吐槽。　　中新社重庆8月22日电题：重庆造美瞳畅销海外三峡库区开拓隐形眼镜新赛道　　作者梁钦卿　　走进位于重庆奉节的美瞳生产车间，智能产线高速运转，一枚枚彩色隐形眼镜经过模压成型、水化处理、灭菌消杀等十余道工序后，装箱远销中东、东南亚等海外市场。地处三峡库区的奉节，正以美瞳产业为突破口开辟外贸新赛道。　　隐形眼镜归属第三类医疗器械，直接关联眼部健康与佩戴安全，对生产环境、工艺精度要求严苛。其实年轻人从来都不是【不喜欢过年】，只是【不喜欢老一代人的过年方式】。就像那个老段子，小时候以为爸妈不挑食，长大了才知道他们只买自己爱吃的菜。那在他们掏钱决定过年买什么的时候，就是他们开心了你不开心。重庆爱上美眼镜有限公司(下称“爱上美眼镜”)自2026年初在奉节投产美瞳智能生产线以来，精良的品质与规范的生产体系，持续吸引海外客商前来。8月20日，重庆爱上美眼镜有限公司的美瞳生产车间内，工人正在工作。梁钦卿摄　　“自投产以来，巴基斯坦、阿联酋、印度尼西亚等十多个国家的合作协议密集落地。

B | ”该公司总经理张川云近日接受中新社采访时说，多国采购团队来奉节实地考察、洽谈合作，有海外采购方在见证全流程生产线后，直接将采购规模提升30%，沙特阿拉伯的客户更是抛出百万片级的意向订单。但随着年轻人逐渐从父母手中接过家庭经济的接力棒，过年的模样当然也要跟着变。　　张川云介绍，不同国家和地区的消费者对美瞳的需求有显著差异。 2 过年方式由什么决定？由掏钱的人决定。例如，欧美人群眼球尺寸普遍偏大，企业针对性调整镜片直径规格，优化佩戴舒适度；在审美层面，海外市场偏爱色彩鲜亮、风格张扬的款式，而中国消费者则更青睐自然柔和的淡色系质感。而小红书商业化联合凯度发布的《2024春节年轻人社媒趋势洞察》显示， 83%的年轻人已经成为了过年主理人。不光是买什么年货的问题，还有过年期间全家人一起去哪里、玩什么，所有和过年有关的决策，在年轻人手里全都会不一样。

C | 　　依托成熟的研发体系，爱上美眼镜在售美瞳款式超500款，并可根据海外节日、国际体育赛事等消费场景，推出专属定制款产品，精准匹配不同区域的消费审美与市场需求。

D | 只有把握住人群最真实的过年方式，知道他们春节期间会做什么事情、吃什么东西、有什么活动，品牌才能找到那个合适自己的营销场景，完成【有效种草】。　　自投产至今，爱上美眼镜的美瞳产品实现100%出口，出口量突破200万套。目前，该企业单日美瞳镜片产能可达5万套，后续将新增两条生产线，进一步释放产能、扩大供给。8月20日，重庆爱上美眼镜有限公司的美瞳生产车间内，智能产线高速运转。

E | 梁钦卿摄　　“当前，企业正全力攻坚准入标准更高、发展潜力更大的欧美市场。

F | ”张川云表示，针对欧美医疗器械认证周期长、合规体系严、准入门槛高的特点，企业正在稳步推进资质认证，拓展海外高端市场。

G | 而要说对年轻人敏感的平台，莫过于小红书。

H | 一方面，小红书是90后年轻人的聚集地；另一方面，它又是一个主打生活方式分享的社区。年轻人的过年新想法和新习惯，正是在一次次的小红书分享中汇聚成了改变一代人过年方式的力量。前阵子小红书商业化和睿丛咨询联合发布的《小红书2024CNY行业趋势报告》，便把年轻人主导下的龙年过年趋势展示得一览无遗：【没关系，新年会原谅】、【童年记忆限时返场】、【凡事发生必有利于我】、【爸妈，请传位于我】、【100件过年回血小事】、【随机生成新年搭子】、【舌尖上的血脉觉醒】…… 左右滑动查看更多这八大趋势，就是小红书为所有品牌的CNY营销给出的一份【年夜饭菜谱】。　　一片美瞳的出海之路，折射出奉节眼镜产业的转型升级。从早期的镜架加工到补齐普通镜片生产链条，再到攻克彩色隐形眼镜赛道，如今奉节已形成中国西部极具规模与活力的眼镜产业集群，产品远销30多个国家和地区。　　奉节县经济和信息化委员会数据显示，当地已累计引进眼镜相关企业162家，其中投产运营企业84家，产业覆盖镜架、光学镜片、眼健康产品等全品类，综合营收规模跃升至20亿元人民币。

I | 目前，奉节正在持续招引行业头部链主企业、培育本土自主品牌、布局AI智能眼镜新兴赛道，推动产业多元化发展。品牌顺着趋势【做菜】，准没错。 3 我在小红书上经常刷到各路零食推荐，平时大家喜欢推减肥零食、低卡零食，高糖高碳水的食物虽然有着基因本能嗜好的美味，理性却往往把它们划分为罪恶的禁忌。但在推荐【适合当年货的零食】的时候，所有禁忌都在一夜之间消失了。人们忽然忘掉了那些咬着牙闭着眼拒绝巧克力和快乐水的日子，开开心心地拥抱了每一种能让自己甜起来和快乐起来的食品饮料。甚至有人说自己过年的时候一天能吃五顿的，这个属实有点猛了。 (图片来自小红书用户：一颗桃坞）还有个用户特别逗，一到过年就大喝一声“不减肥了”，晒起了自己满满当当的零食年货。 (图片来自小红书用户：月亮吃什么）平时大吃大喝或许会充满罪恶感，但这是在新年里，一切都可以被允许。反正——没关系，辛苦了一年了，新年会原谅。除了放肆吃喝，很多年轻人还喜欢趁着过年怀旧，让童年记忆限时返场。我记得我小时候特别喜欢一种酒心巧克力，那时候这种零食是绝对的奢侈品，只有在别人家结婚做酒的时候有那么一点点可能性吃到，还得是较富裕人家才舍得买来做喜糖。其实现在想来那巧克力甜得发腻，里面的酒心也是干涩的劣酒，但它就是我童年时忘不掉的白月光和朱砂痣啊。也许大部分时候我都不会想起它，但只要它还能出现在我面前我就一定会买。不是因为馋，而是为了安慰几十年前那个在别人婚礼眼巴巴等着发喜糖的小胖子。我不知道小红书上其他年轻人是否也出自相似理由，但相关话题确实在平台上火了一次又一次。

J | 可以想见，在即将到来的龙年春节中，童年怀旧和复古品牌大概率也会是一个潜在的爆点。甚至很多品牌都已经在提前布局了，瑞幸不就找了童年动画《猫和老鼠》联名么？ (图片来自小红书用户：Weald旷野）而且说真的，要是不上小红书，真的很难想象现在的年轻人群体里都在流行些什么。我刷到过最离谱的一个东西是下面这个比耶菩萨，按一下小人它就会替你磕一下头，声音哒哒哒的很好听，解压的同时还能攒赛博功德。

K | (图片来自小红书用户：All—in Print）这个小红书博主在视频里有节奏地按压小人，大家边看边帮他计数—— 功德又加了10086。很多人都看心动了，纷纷问哪里有链接、怎么买。还有个小红书用户，竟然带着蜡笔小新去拜了【天下第一财神庙】。 (图片来自小红书用户：消失的新子哦～）无论是赛博功德还是烧香拜神，本质上都是年轻人【凡事发生必有利于我】的展现。诸如此类的新趋势，还有很多很多。而作为这些过年新趋势的【策源地】，小红书就是所有食饮品牌探访用户内心的重要的渠道。

L | 某种意义上，小红书甚至比年轻人自己都更了解他们想怎么过年。因为它看到的不是一两个年轻人，而是成千上万个真实用户。小红书就像一面镜子，映出这些年轻人对新年的所有期许。品牌只需窥其一斑，便可知全豹。 4 年轻人用户比例高的地方不只小红书一个，但纵观所有平台，小红书的CNY营销都是极为特殊的。因为用户对小红书是【钱包级的信任】。有的信任是眼泪级的，就是在上面看到一个感人的故事我肯定能看哭，故事后面放个商品推荐我肯定不掏钱。

M | 但年轻人不但愿意相信小红书，还敢把钱包的决策权交给它。只要代入想一下自己买东西的决策路径是什么样的，就可以理解小红书对消费者决策的影响力到底来自哪里了。

N | 你买一样东西，首先肯定是要知道它，接着是喜欢上它（种草），然后才会是打算购买，而最后你的分享体验又会进一步影响到其他消费者的购物决策。

o | 而根据益普索《小红书食品饮料行业洞察报告》的调研数据，小红书不但是食品饮料用户获取食饮内容的第一渠道，还是种草食饮相关内容的第一渠道。这么说吧，我平时如果馋了想买什么吃的喝的，第一件事不是逛商场，而是先上小红书搜一下有没有好物推荐。尤其是买年货这种需要一次采购大量食品饮料的情况，我更是没耐心一个个去挑选，到小红书上【抄作业】就是我个人的唯一选择。根据益普索发布的《小红书食品饮料行业洞察报告》显示，小红书食饮用户可以说是人均【点子王】和趋势【领航者】。在理性的同时，又乐于探索创新的新奇体验，在真实表达态度的同时，又有着能反哺圈层的真实互动。很多小红书博主甚至会专门在年前推出一个详细的年货清单，这种笔记在小红书上巨受用户欢迎，我去年就是对着小红书年货清单大采购的。而且这是其他所有平台都羡慕不来的优势，这一仗的结果早在年轻人习惯于【遇事不决小红书】的时候就已经注定。

p | 年轻人对小红书的信任，是在一次次的【寻求答案——解决问题】中构建起来的。在遇到生活困惑的时候，很多年轻人都会下意识地打开小红书，而且往往都能得到帮助。过去每次过年我都是被安排的那一个，我一点都不喜欢，但我无可奈何。现在我也想操办一次过年，但我只知道自己不喜欢传统的过年习俗，却不知道应该用什么样的方式来取代，我会上哪里找答案？我下意识的那个选择，就是打开小红书。我愿意为过年买单，但小红书能告诉我怎么买才能买得更好、更对。这一刻小红书就是我的过年的生活导师和消费指南，也是所有品牌拿下我最好的机会。 5 在前段时间的快消行业CNY营销大会上，小红书总结了2024年的过年特色人群：仪式感过年人群、体验式过年人群、年味美食人群、年货礼赠人群、亲友聚会人群、新年祈福人群、新春怀旧人群和民俗欢庆人群。在这些人群的新需求里，就藏着品牌的无限商机。 CNY营销的战场并非只是过年那一小段时间，品牌想要让CNY营销的回报最大化，还得在年前、年中和年后三个关键节点做好对应的营销动作。以小红书总结的【过年八大人群】为例，如果你想触达的是其中的仪式感过年人群、体验式过年人群和年味美食人群，那在年前就得开始布局。

q | 尤其是用户对年味美食的需求，品牌肯定是要提前发力的，等到年中再来就错过窗口期了。而针对年后的旅游和返工热潮，品牌同样要及时出手。消费者能记住的品牌是有限的，这种热点你都不抓住，你的竞争对手就会帮你抓住。再说最重要的年中营销，小红书基于年轻人群体的过年趋势和对过年人群的洞察，针对吃喝玩乐等不同场景设置了三大营销IP。品牌顺着IP主题走，很容易就能获得CNY营销的大丰收。 CNY营销的第一个关键，是如何让自家产品成为年轻人眼中的【年货】。而【红薯年货妙会】，就是小红书为年轻的龙年主理人们准备的一份【年货清单】。这个IP的重点是春节种草，但它不是简单粗暴地带货，而是为品牌染上了【年货】的温情色彩。整个玩法也很有节奏，前期先是借助【红薯年货店】等相关话题聚集站内流量，等到用户注意力被积蓄到极致，再通过站内KOL发布【年货清单】释放购买潜力。

r | 最后的线下市集/商超承接用户的现实体验，又能让品牌在过年这个特殊时刻和用户完成最直接的情感链接。年货是什么？是年味的补充剂，是仪式感的来源地，也是过年必买的重头戏。快消品牌只要能进入这份种草名单里，龙年CNY营销就已然成功了一半。

s | 再具体到食饮品牌，【超好吃年货节】更是整个行业的TOP级大事件。这是小红书针对过年新趋势专门打造出来的【体验式营销】IP，时间横跨2023年12月到2024年1月。在年货节的前半段，主题是【超好吃囤年货】。从线上的年货笔记种草、博主年货开箱，到线下的各种商超联动玩法不一而足，同时也是食饮品牌冲刺销量的黄金时期。而后半段的【超好吃过新年】主题，内容涵盖家里的年夜饭和户外的逛市集，无论是【明星怎么过年】还是【用户分享自己的年夜饭】，亦或者是南北市集的差异，全都是天然的高流量话题，极为适合塑造和深化品牌形象。最后的【龙咚锵年味复兴计划】，则是小红书结合过年新趋势和龙年元素打造的全新营销IP，主打的就是一个好玩有趣。其中既有让用户忍不住手痒的【全民寻龙】互动玩法，又有唤起用户分享欲的KOL联名创作，还有专门的年味地图和线下年味主题活动。外有明星大咖助阵，内有平台流量支持，数据这一块还没开始就已经手拿把掐。

t | 6 作为一个商业化方兴未艾的平台，小红书的营销还是一片蓝海。品牌在其他卷烂了的地方怎么都找不到的机会，在小红书或许就能轻松找到。而且小红书这个社区，从一开始就和别人不一样。用户对它的心理预期，就是生活百科全书+商品种草指南。在这里看到营销，相当于赶大集遇到商户卖力吆喝。

u | 您甭嫌闹腾，咱走这么大老远，就是奔着这个来的。所以小红书天生适合搞营销，更适合搞CNY营销。在这场CNY营销的战争中，得年轻人者得天下。而得小红书者，方能得年轻人。 ———————– 公众号：半佛仙人（ID：banfoSB） B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。 ———————– 感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，由于微信官方变动，之后所有的抽奖都放置在后台，大家可在公众号页面发送相关暗号关键词获取抽奖，每一篇文章会给到一个不同的暗号，对应的抽奖都是独立的，此篇暗号为【玩】，在后台回复【玩】，即可点击进去参与抽奖！抽奖内容、金额、个数等都无变化，在开奖前参与抽奖，操作均有效。